2 months ago
5 TUYỆT CHIÊU QUẢNG CÁO ADWORDS ĐỈNH GIÚP BẠN TIẾT KIỆM 50% NGÂN SÁCH
https://drive.google.com/d...
https://drive.google.com/d...
2 months ago
Nếu ai đó hỏi Tèo về việc cho sinh viên một lời khuyên về định hướng nghề nghiệp, mình khuyên các bạn
Làm sales các bạn phải rèn luyện những thứ mà chắc chắn các bạn không hề muốn, thậm chí trái ngược với việc thiết lập ngưỡng an toàn của các bạn. Các bạn sẽ chẳng bao giờ muốn đâu, trừ một vài người rất bản lĩnh!
1/ Tính kiên trì & sự dạn dĩ
Đội sales mạnh nhất Việt Nam chính là đội quân vé số dạo. Và mỗi một người kiên trì đi bán từng tấm vé số từ chiều hôm trước đến 4h chiều hôm sau, toả khắp mọi nẻo đường. Họ tiếp xúc với mỗi người họ gặp và không bỏ sót bất kỳ người nào. Họ không có khái niệm về sự từ chối, họ chỉ có một điều quan trọng duy nhất : bán không được cọc vé thì không có tiền ăn cơm.
Tất nhiên, khi làm sales thì các bạn sẽ bán những món hàng dễ hơn tấm vé số, nhưng khách hàng phải phù hợp. Và bạn biết rồi đấy, nếu không kiên trì bạn sẽ thất bại. Bạn sẽ rèn được tính dạn dĩ khi mời chào từng khách hàng, từng khách hàng một cho đến khi hết ngày làm việc.
2/ Quan sát nhạy bén
Nếu bạn từng xem phim điệp viên Bourne, trước khi hành động, anh ấy quan sát và nắm hết hình hình. Anh ta không biết vì sao có được khả năng này. Thật ra, anh ta đã được rèn luyện đến mức trở thành phản xạ.
Khi đi bán hàng cũng vậy, các bạn sẽ rèn được khả năng quan sát lắm khi tưởng chừng như cú vọ.
- Nhìn ra hàng của mình giữa muôn trùng hàng hoá...
- Kiểm đếm tồn kho trên quầy kệ trong chớp mắt..
- Thoáng nhìn qua biết ai là người ra quyết định..
- Liếc sơ là biết ngay khách đủ tiền trả hay không?
- Nhìn sơ biết ngay con gái chủ tiệm có xinh hay không?
Và khi điều này trở thành phản xạ, bạn sẽ có bước chuẩn bị hoàn hảo trước khi bán hàng.
3/ Khả năng thuyết trình siêu hạng & óc hài hước
Bạn chỉ có một lần tiếp xúc, và có một lần duy nhất để giới thiệu mình sao cho ấn tượng. Bạn biết đấy, khách hàng không bao giờ dành quá 2p lắng nghe, và họ còn dành ít thời gian hơn để ra quyết định.
Khi bạn không thể thuyết trình ngắn gọn, dễ hiểu, bạn sẽ mất đi cơ hội bán hàng. Khi bạn không rèn được tính hài hước, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội tiếp cận với những khách hàng khó tính. Khi bạn nói ra câu đầu tiên, người nghe phải tò mò hoặc háo hức nghe câu thứ hai, và họ phải có câu trả lời làm họ thỏa mãn khi bạn kết thúc.
4/ Tư duy logic, chiến lược & khả năng phân tích linh hoạt.
Chính từ chỗ quan sát, bạn sẽ hình dung ra câu chuyện và cách khởi đầu khi tiếp xúc với khách hàng. Không phải ai cũng tiếp bạn, và không phải ai cũng muốn nghe bạn nói. Nhưng bạn sẽ dẫn dắt khách bằng khả năng thuyết trình, phân tích cô đọng, ngắn gọn để khách khách hiểu lý do bạn đến trái đất này. Và tất nhiên cả lý do bạn xuất hiện trước mặt họ.
Bạn sẽ phân tích được khả năng mua hàng, khả năng từ chối, khả năng thành công cho những lần bán hàng tiếp sau..dựa trên buổi nói chuyện ngắn ngủi giữa 2 người. Và bạn cũng phân tích được luôn cách tiếp cận những người thân của chủ cửa hàng...thông qua những lần trò chuyện bán hàng.
Bạn có thể phân tích trong chớp mắt lợi thế về giá khi tiếp nhận CTKM của đối thủ, hoặc ưu điểm khi khách sử dụng món hàng của mình.
Và chẳng có ai hiểu sản phẩm, chiến lược và tình trạng kinh doanh của công ty bằng nhân viên bán hàng, thực sự là vậy. Cũng chẳng ở vị trí nào mà kết quả công việc “đập” ngay vào mặt bạn như làm sales. Mà cũng chẳng có ai suy diễn như mấy "ông" sales.
Quan trọng hơn hết, nhân viên sales hiểu được cái nguyên tắc (đơn giản mà ít người chịu hiểu) là “làm được thì mới có ăn”. Thường thu nhập của bạn gắn liền với doanh số, có thể nó rất bấp bênh, nhưng nó phản ánh chân thực năng lực của bạn. Và vượt qua được, hẳn nhiện bạn rất bản lĩnh.
5/ Xây dựng mạng lưới quan hệ lâu dài
#Tèo cho rằng nhân viên sales tốt là nhân viên bán được cùng một món hàng cho một khách hàng nhiều lần và khách hàng sẽ bán hàng giúp bạn (giới thiệu bạn bè, người thân đến với bạn).
Không có nghề nào mang lại cho bạn nhiều như nghề làm sales. Khách hàng, nhân viên công ty bạn, và nhiều bạn cùng nghề. Mỗi ngày lang bạt, cơm đường cháo chợ, coffee cóc vỉa hè. Và đó là cơ hội để tiếp cận & mở rộng mạng lưới quan hệ của người làm sales.
Quả thực, ở bất cứ lĩnh vực nào, vị trí nào, mạng lưới quan hệ với đối tác là tài sản vô hình giá trị nhất, nó sẽ đi theo bạn và không ngừng đem lại giá trị cho bạn.
Có thể nghề sales không trở thành công việc hàng ngày của bạn và không đem lại thu nhập ổn định, nhưng những kỹ năng mà nó đem lại bạn có thể mang theo và tận dụng suốt đời, không bao giờ mai một, bất cứ bạn làm ở lĩnh vực nào, vị trí nào, cấp bậc ra sao.
Và điều đặc biệt hết sức quan trọng : rất nhiều người đổi nghề làm sales, nhưng ít ai bỏ nghề sales để làm việc khác, trừ khi làm chủ!
Tèo Tiếp Thị
T/b : may là các em sinh viên chả bao giờ hỏi mình.
Làm sales các bạn phải rèn luyện những thứ mà chắc chắn các bạn không hề muốn, thậm chí trái ngược với việc thiết lập ngưỡng an toàn của các bạn. Các bạn sẽ chẳng bao giờ muốn đâu, trừ một vài người rất bản lĩnh!
1/ Tính kiên trì & sự dạn dĩ
Đội sales mạnh nhất Việt Nam chính là đội quân vé số dạo. Và mỗi một người kiên trì đi bán từng tấm vé số từ chiều hôm trước đến 4h chiều hôm sau, toả khắp mọi nẻo đường. Họ tiếp xúc với mỗi người họ gặp và không bỏ sót bất kỳ người nào. Họ không có khái niệm về sự từ chối, họ chỉ có một điều quan trọng duy nhất : bán không được cọc vé thì không có tiền ăn cơm.
Tất nhiên, khi làm sales thì các bạn sẽ bán những món hàng dễ hơn tấm vé số, nhưng khách hàng phải phù hợp. Và bạn biết rồi đấy, nếu không kiên trì bạn sẽ thất bại. Bạn sẽ rèn được tính dạn dĩ khi mời chào từng khách hàng, từng khách hàng một cho đến khi hết ngày làm việc.
2/ Quan sát nhạy bén
Nếu bạn từng xem phim điệp viên Bourne, trước khi hành động, anh ấy quan sát và nắm hết hình hình. Anh ta không biết vì sao có được khả năng này. Thật ra, anh ta đã được rèn luyện đến mức trở thành phản xạ.
Khi đi bán hàng cũng vậy, các bạn sẽ rèn được khả năng quan sát lắm khi tưởng chừng như cú vọ.
- Nhìn ra hàng của mình giữa muôn trùng hàng hoá...
- Kiểm đếm tồn kho trên quầy kệ trong chớp mắt..
- Thoáng nhìn qua biết ai là người ra quyết định..
- Liếc sơ là biết ngay khách đủ tiền trả hay không?
- Nhìn sơ biết ngay con gái chủ tiệm có xinh hay không?
Và khi điều này trở thành phản xạ, bạn sẽ có bước chuẩn bị hoàn hảo trước khi bán hàng.
3/ Khả năng thuyết trình siêu hạng & óc hài hước
Bạn chỉ có một lần tiếp xúc, và có một lần duy nhất để giới thiệu mình sao cho ấn tượng. Bạn biết đấy, khách hàng không bao giờ dành quá 2p lắng nghe, và họ còn dành ít thời gian hơn để ra quyết định.
Khi bạn không thể thuyết trình ngắn gọn, dễ hiểu, bạn sẽ mất đi cơ hội bán hàng. Khi bạn không rèn được tính hài hước, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội tiếp cận với những khách hàng khó tính. Khi bạn nói ra câu đầu tiên, người nghe phải tò mò hoặc háo hức nghe câu thứ hai, và họ phải có câu trả lời làm họ thỏa mãn khi bạn kết thúc.
4/ Tư duy logic, chiến lược & khả năng phân tích linh hoạt.
Chính từ chỗ quan sát, bạn sẽ hình dung ra câu chuyện và cách khởi đầu khi tiếp xúc với khách hàng. Không phải ai cũng tiếp bạn, và không phải ai cũng muốn nghe bạn nói. Nhưng bạn sẽ dẫn dắt khách bằng khả năng thuyết trình, phân tích cô đọng, ngắn gọn để khách khách hiểu lý do bạn đến trái đất này. Và tất nhiên cả lý do bạn xuất hiện trước mặt họ.
Bạn sẽ phân tích được khả năng mua hàng, khả năng từ chối, khả năng thành công cho những lần bán hàng tiếp sau..dựa trên buổi nói chuyện ngắn ngủi giữa 2 người. Và bạn cũng phân tích được luôn cách tiếp cận những người thân của chủ cửa hàng...thông qua những lần trò chuyện bán hàng.
Bạn có thể phân tích trong chớp mắt lợi thế về giá khi tiếp nhận CTKM của đối thủ, hoặc ưu điểm khi khách sử dụng món hàng của mình.
Và chẳng có ai hiểu sản phẩm, chiến lược và tình trạng kinh doanh của công ty bằng nhân viên bán hàng, thực sự là vậy. Cũng chẳng ở vị trí nào mà kết quả công việc “đập” ngay vào mặt bạn như làm sales. Mà cũng chẳng có ai suy diễn như mấy "ông" sales.
Quan trọng hơn hết, nhân viên sales hiểu được cái nguyên tắc (đơn giản mà ít người chịu hiểu) là “làm được thì mới có ăn”. Thường thu nhập của bạn gắn liền với doanh số, có thể nó rất bấp bênh, nhưng nó phản ánh chân thực năng lực của bạn. Và vượt qua được, hẳn nhiện bạn rất bản lĩnh.
5/ Xây dựng mạng lưới quan hệ lâu dài
#Tèo cho rằng nhân viên sales tốt là nhân viên bán được cùng một món hàng cho một khách hàng nhiều lần và khách hàng sẽ bán hàng giúp bạn (giới thiệu bạn bè, người thân đến với bạn).
Không có nghề nào mang lại cho bạn nhiều như nghề làm sales. Khách hàng, nhân viên công ty bạn, và nhiều bạn cùng nghề. Mỗi ngày lang bạt, cơm đường cháo chợ, coffee cóc vỉa hè. Và đó là cơ hội để tiếp cận & mở rộng mạng lưới quan hệ của người làm sales.
Quả thực, ở bất cứ lĩnh vực nào, vị trí nào, mạng lưới quan hệ với đối tác là tài sản vô hình giá trị nhất, nó sẽ đi theo bạn và không ngừng đem lại giá trị cho bạn.
Có thể nghề sales không trở thành công việc hàng ngày của bạn và không đem lại thu nhập ổn định, nhưng những kỹ năng mà nó đem lại bạn có thể mang theo và tận dụng suốt đời, không bao giờ mai một, bất cứ bạn làm ở lĩnh vực nào, vị trí nào, cấp bậc ra sao.
Và điều đặc biệt hết sức quan trọng : rất nhiều người đổi nghề làm sales, nhưng ít ai bỏ nghề sales để làm việc khác, trừ khi làm chủ!
Tèo Tiếp Thị
T/b : may là các em sinh viên chả bao giờ hỏi mình.
2 months ago
Ít LỰA CHỌN thì dễ QUYẾT ĐỊNH
Một anh #sales oán trách với bạn anh ta rằng : “Thật là bất công khi mọi việc đều là chúng tôi làm, nhưng Giám Sát lại được khen ngợi và Giám Đốc là người lãnh phần thưởng”
Bạn anh ta cười và nói rằng : “Hãy nhìn đồng hồ trên tay anh xem, rõ ràng kim giây mới chạy nhiều nhất, nhưng khi xem giờ anh cũng chỉ chú ý xem mấy giờ và bao nhiêu phút, mà anh cũng chẳng liếc mắt đến kim giây một lần”
Quy luật của cuộc sống là như thế, nếu anh cảm thấy không công bằng thì phải ra sức cố gắng để là người về trước. Có oán than, trách móc cũng vô dụng mà thôi.
Chính thái độ của chúng ta khi bắt đầu một việc khó, sẽ ảnh hưởng lên kết quả thành công nhiều hơn bất cứ điều gì khác. Đời sales tưởng chừng rất nghiệt ngã vì bạn ít có sự chọn lựa :
1/ VẤT VẢ hoặc NHỤC NHÃ
2/ TIẾN hoặc BIẾN
Khi bạn có ít lựa chọn thì dễ quyết định. Lựa chọn rồi thì phải kiên định! Làm sales thì đơn giản thôi, không cần phải suy nghĩ nhiều. Chỉ cần nhớ vài ý đại khái thế này (cảm ngộ cá nhân) :
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách đi bán hàng, bạn sẽ cảm được thị trường để dễ ra quyết định.
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách nạp thêm kiến thức mới (đọc sách, thu thập tin tức, quan sát xung quanh) để làm phong phú câu chuyện bán hàng.
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách gặp gỡ khách hàng để xây dựng mối quan hệ, gặp gỡ những người bạn mới để có cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.
> Rèn luyện mỗi ngày để thạo việc bán hàng, vì nếu bạn đứng yên tại chỗ bạn sẽ bị đào thải.
Đại khái là thế, làm sales thì đơn giản hơn làm chồng. Làm chồng phải rèn một thứ : yêu vợ. Và chứng minh điều đó gần đạt đến độ hoàn hảo. Thế nào cũng sẽ hạnh phúc!
Chúc mọi người tuần mới thành công!
Tèo Tiếp Thị
--------------------------------
VUASEO.COM|cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm trong kinh doanh
NHAPHANPHOIVIET.COM | Kết nối doanh nghiệp tìm kiếm nguồn hàng siêu nhanh
Một anh #sales oán trách với bạn anh ta rằng : “Thật là bất công khi mọi việc đều là chúng tôi làm, nhưng Giám Sát lại được khen ngợi và Giám Đốc là người lãnh phần thưởng”
Bạn anh ta cười và nói rằng : “Hãy nhìn đồng hồ trên tay anh xem, rõ ràng kim giây mới chạy nhiều nhất, nhưng khi xem giờ anh cũng chỉ chú ý xem mấy giờ và bao nhiêu phút, mà anh cũng chẳng liếc mắt đến kim giây một lần”
Quy luật của cuộc sống là như thế, nếu anh cảm thấy không công bằng thì phải ra sức cố gắng để là người về trước. Có oán than, trách móc cũng vô dụng mà thôi.
Chính thái độ của chúng ta khi bắt đầu một việc khó, sẽ ảnh hưởng lên kết quả thành công nhiều hơn bất cứ điều gì khác. Đời sales tưởng chừng rất nghiệt ngã vì bạn ít có sự chọn lựa :
1/ VẤT VẢ hoặc NHỤC NHÃ
2/ TIẾN hoặc BIẾN
Khi bạn có ít lựa chọn thì dễ quyết định. Lựa chọn rồi thì phải kiên định! Làm sales thì đơn giản thôi, không cần phải suy nghĩ nhiều. Chỉ cần nhớ vài ý đại khái thế này (cảm ngộ cá nhân) :
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách đi bán hàng, bạn sẽ cảm được thị trường để dễ ra quyết định.
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách nạp thêm kiến thức mới (đọc sách, thu thập tin tức, quan sát xung quanh) để làm phong phú câu chuyện bán hàng.
> Rèn luyện mỗi ngày bằng cách gặp gỡ khách hàng để xây dựng mối quan hệ, gặp gỡ những người bạn mới để có cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.
> Rèn luyện mỗi ngày để thạo việc bán hàng, vì nếu bạn đứng yên tại chỗ bạn sẽ bị đào thải.
Đại khái là thế, làm sales thì đơn giản hơn làm chồng. Làm chồng phải rèn một thứ : yêu vợ. Và chứng minh điều đó gần đạt đến độ hoàn hảo. Thế nào cũng sẽ hạnh phúc!
Chúc mọi người tuần mới thành công!
Tèo Tiếp Thị
--------------------------------
VUASEO.COM|cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm trong kinh doanh
NHAPHANPHOIVIET.COM | Kết nối doanh nghiệp tìm kiếm nguồn hàng siêu nhanh
2 months ago
CẦU THỦ BÓNG ĐÁ & NGƯỜI BÁN HÀNG (salesman)
TÈO thích bóng đá. Tuy không phải là tín đồ của môn thể thao vua này nhưng TÈO thích cách trò chơi này vận hành.
Một Cristiano Ronaldo (CR7) cả thế giới ngưỡng mộ, các cô nàng nóng bỏng nhất ước ao được sánh vai và tung hô mỗi khi chàng sút tung lưới. Đó là sản phẩm của môn túc cầu giáo. TÈO thường nghĩ nhiều hơn về người kiến tạo, đồng đội và HLV của anh ta. Cả một bộ máy phía sau hậu thuẫn và tung đường chuyền để CR7 dứt điểm. Và TÈO nghĩ về #sales , nét tương đồng ở chỗ luôn xuất hiện những NGƯỜI BÁN HÀNG kiệt xuất (ít nhất với tổ chức của họ).
> Để đón được đường chuyền và dứt điểm, CR7 phải rèn luyện rất nhiều. Và để bán được hàng, anh sales cũng phải khổ luyện mỗi ngày.
> Để đó được đường chuyền dứt điểm, CR7 phải được sự hậu thuẫn của của 10 người còn lại. Để bán được hàng và giao hàng thành công, Salesman cần cả bộ máy hỗ trợ.
> Không phải CR7 chưa từng thất bại, anh ta sút hỏng nhiều, nhưng chắc chắn anh ấy chưa bao giờ bỏ cuộc. Làm sales cũng vậy thôi, không phải lúc nào cũng bán được hàng, nhưng người bán hàng thành công là người chưa bao giờ bỏ cuộc.
> Cuối cùng, thế giới này chỉ có một Pele, một Maradona, một CR7 để ngưỡng mộ. Nhưng thế giới này cần nhiều Salesman đáp ứng nhu cầu cuộc sống. Không nhất thiết phải xuất sắc hay vĩ đại, hãy là một Người Bán Hàng mà nhiều người mơ ước!
NGƯỜI BÁN HÀNG không chỉ là người bán hàng. Anh ta là biểu tượng của con người chinh phục thử thách.
TÈO TIẾP THỊ
T/b : cho hỏi tối qua mấy chế có xem Việt Nam đá hơm?
TÈO thích bóng đá. Tuy không phải là tín đồ của môn thể thao vua này nhưng TÈO thích cách trò chơi này vận hành.
Một Cristiano Ronaldo (CR7) cả thế giới ngưỡng mộ, các cô nàng nóng bỏng nhất ước ao được sánh vai và tung hô mỗi khi chàng sút tung lưới. Đó là sản phẩm của môn túc cầu giáo. TÈO thường nghĩ nhiều hơn về người kiến tạo, đồng đội và HLV của anh ta. Cả một bộ máy phía sau hậu thuẫn và tung đường chuyền để CR7 dứt điểm. Và TÈO nghĩ về #sales , nét tương đồng ở chỗ luôn xuất hiện những NGƯỜI BÁN HÀNG kiệt xuất (ít nhất với tổ chức của họ).
> Để đón được đường chuyền và dứt điểm, CR7 phải rèn luyện rất nhiều. Và để bán được hàng, anh sales cũng phải khổ luyện mỗi ngày.
> Để đó được đường chuyền dứt điểm, CR7 phải được sự hậu thuẫn của của 10 người còn lại. Để bán được hàng và giao hàng thành công, Salesman cần cả bộ máy hỗ trợ.
> Không phải CR7 chưa từng thất bại, anh ta sút hỏng nhiều, nhưng chắc chắn anh ấy chưa bao giờ bỏ cuộc. Làm sales cũng vậy thôi, không phải lúc nào cũng bán được hàng, nhưng người bán hàng thành công là người chưa bao giờ bỏ cuộc.
> Cuối cùng, thế giới này chỉ có một Pele, một Maradona, một CR7 để ngưỡng mộ. Nhưng thế giới này cần nhiều Salesman đáp ứng nhu cầu cuộc sống. Không nhất thiết phải xuất sắc hay vĩ đại, hãy là một Người Bán Hàng mà nhiều người mơ ước!
NGƯỜI BÁN HÀNG không chỉ là người bán hàng. Anh ta là biểu tượng của con người chinh phục thử thách.
TÈO TIẾP THỊ
T/b : cho hỏi tối qua mấy chế có xem Việt Nam đá hơm?
2 months ago
Khởi nghiệp đổ mồ hôi, đừng đổ máu
Google, AWS và Microsoft đều có những gói hỗ trợ tuyệt vời cho startup:
- AWS hỗ trợ $100K credit sử dụng tất cả dịch vụ
- Google hỗ trợ tới $200K credit sử dụng Google Cloud Platform
- Microsoft hỗ trợ tới $150K credit hosting trên Azure, kèm theo 10 users Github, 10 users Email standard, 10 PowerBI Pro, Linkedin Premium. Chưa hết, có cả $25K credit Azure OpenAI Service, bao gồm GPT-4*, ChatGPT, và DALL·E 2.
Tính sơ sơ có thể tiết kiệm tới vài tỉ tiền hosting và cả trăm triệu tiền mua các dịch vụ khác.
Chắc các bạn khởi nghiệp đã quen với các gói hỗ trợ $2k, $5k USD của GCP hay AWS và nghĩ rằng apply gói lớn hơn quá khó?
Điều kiện không khó như bạn nghĩ, doanh nghiệp 5-10 năm vẫn có thể apply, chưa gọi được vốn lần nào cũng có thể apply, bé tí tẹo hay to khủng bố cũng có thể apply. Ngoài ra, có thể apply nhiều chương trình của AWS, Google hay Microsoft 1 lúc.
Miễn chọn đúng chương trình và apply đúng cách sẽ được.
Google, AWS và Microsoft đều có những gói hỗ trợ tuyệt vời cho startup:
- AWS hỗ trợ $100K credit sử dụng tất cả dịch vụ
- Google hỗ trợ tới $200K credit sử dụng Google Cloud Platform
- Microsoft hỗ trợ tới $150K credit hosting trên Azure, kèm theo 10 users Github, 10 users Email standard, 10 PowerBI Pro, Linkedin Premium. Chưa hết, có cả $25K credit Azure OpenAI Service, bao gồm GPT-4*, ChatGPT, và DALL·E 2.
Tính sơ sơ có thể tiết kiệm tới vài tỉ tiền hosting và cả trăm triệu tiền mua các dịch vụ khác.
Chắc các bạn khởi nghiệp đã quen với các gói hỗ trợ $2k, $5k USD của GCP hay AWS và nghĩ rằng apply gói lớn hơn quá khó?
Điều kiện không khó như bạn nghĩ, doanh nghiệp 5-10 năm vẫn có thể apply, chưa gọi được vốn lần nào cũng có thể apply, bé tí tẹo hay to khủng bố cũng có thể apply. Ngoài ra, có thể apply nhiều chương trình của AWS, Google hay Microsoft 1 lúc.
Miễn chọn đúng chương trình và apply đúng cách sẽ được.
